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家纺行业现状弊端分析

2013-09-27 13:15 来源:小软健康家纺 作者:张楠 点击:
中国的家纺行业发展势头良好,近些年来良好的的发展趋势也反映出一些家纺行业现存的隐蔽性问题,那么家纺行业现状隐蔽性问题都有哪些呢,给中国的及安防行业怎样的影响呢.

中国的家纺行业发展势头良好,近些年来良好的的发展趋势也反映出一些家纺行业现存的隐蔽性问题,那么家纺行业现状隐蔽性问题都有哪些呢,给中国的及安防行业怎样的影响呢,以下是小软健康家纺对行业现状弊端的分析:

产品弊端:

家纺行业现阶段市场状态发展还不是太成熟,正向成长期发展,正处于家纺初级市场阶段,之所以是初级,是因为家纺企业本身对市场的把控能力有限,一些销售渠道发展的不是很成熟,更重要的一点是家纺的消费者也不够成熟。主要便现在重视家纺产品外观而非家纺品牌。
   
主要有三个方面说明这个问题:其一,消费者购买动机决定,在购买家纺产品时候,消费者更多是为了梅花家庭条件,创造舒适感觉;其二,消费者在购买家纺产品的时候大多会参考现有住房的装潢和布置风格是否匹配,因此产品图案花色等外部特征成为购买的重要因素;其三,数据显示,消费者在购买家纺的过程中,有2%的人关注家纺品牌,对品牌的认知度很低。以上三个原因可以

这些均能说明由于消费意识的不成熟,就导致企业在进行产品开发时,不得不仅仅在产品外观上下功夫。现在国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限,无非是多几个颜色、花型、款式、造型,新品类的开发很少,在同一层面上展开激烈的价格对抗,也就不足为奇。 

家纺品牌塑造空心化:

家纺行业中众多产品无法突破同质化这个问题,因此很多家纺企业从差异化策略走向产品品牌策略,就看到现在的家纺行业企业各个宣传:我的是品牌,都以品牌自居。家纺企业分别寻找代言人,部分家纺企业做电视广告,以为这样就可以做出品牌,其实这是否定的。家纺行业的品牌竞争仍然处于粗放型、同质化、低效益阶段,首要的是品牌战略规划,品牌定位、核心价值、表现、传播缺一不可,少一个环节,品牌力就无法充分发挥出来。众多家纺品牌的品牌内涵几乎都同质化。

 家纺的品牌塑造,应该有它更深层次的表达方法。

首先,家纺品牌具有很强烈的实用功能价值。作为与人体皮肤直接接触的产品,产品的无害、环保、柔软等实用功能,那是必须的。而这样的实用功能要让消费者相信和接受,就需要品牌信任度的打造。因此,家纺企业的实力、品牌的规模、产品的环保、产品质量的过硬等等因素,就成了家纺品牌必须塑造的内容。

其次,家纺品牌还有必要塑造属于自己品牌的生活方式。好的家纺品牌是在倡导和契合一种生活方式,而不是一味塞入品牌信息。家纺品牌要进入选择的目标市场,通过自身形象及品牌的建设成为一种生活方式的代表符号,依靠符号具有的影响力,倡导与其形象相符的生活方式,从而成为该市场内的领先者。

同时,通过品牌形象的建设,企业将成为一种文化的代表符号,并最终代表一种生活方式、代表一种消费化的个人品位。在这个追求个性的时代里,生活方式营销尊重顾客的需求,企业本身也将从这种对顾客需求的满足中获得巨大的回报。

渠道管理松散:

在产品、品牌、传播方式、渠道模式等基本同质化的家纺行业市场里,竞争就主要出现在渠道的跑马圈上了,众多的家纺企业在不断进行大规模的招商活动,在全国范围内构建了品牌专卖连锁网络。而且在县一级的市场商业区,几乎都能见到大大小小家纺企业扎堆开专卖店的情况。连锁加盟模式是家纺终端销售网络建设的“硬件”部分,而销售服务提升则是其终端销售网络建设的“软件”部分,二者均是家纺企业塑造“品牌效应”的重要举措;

在实际的渠道扩张中,众多家纺企业只“圈”不“管”,只“招”不“服务”,采用最粗放的管理方式在维护渠道。这样的渠道开发模式导致一些管理和维护不当的家纺品牌,其终端流失率甚至达到了40%。

家纺行业制胜的关键点应该要从销售网络的数量增长逐步转变为追求销售网络的质量,从多开店到有选择地开店、从开小店到开大店、从只圈不管到帮助经销商销售。

家纺行业现状存在着产品同质化,品牌塑造空心化,渠道管理松散这三个弊端,家纺行业在这三个问题上下足功夫,整个行业才能健康有序发展。不断完善产品质量,产品开发模式、从生活方式和品牌信任度等方面塑造品牌深度,及渠道数量与质量并重,这些事解决家纺行业弊端的重要之路。

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Tag标签:家纺行业

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